当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->品牌攻略-->详细内容 中国珊瑚珠宝领军品牌策划纪实 作者：舒国华、文懿莹 日期：2008-8-14 字体：[大] [中] [小]

    一、 差异化打造非凡福人德
    王国维曾说：“古之成大事业者必经三重境界： 1、昨夜西风凋碧树，独上高楼望尽天涯路；2、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴； 3、众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。
    福人德国际（北京）珊瑚珠宝有限公司在经过了第一个十年的历练与成长之后，迫切希望得到进一步的发展。怎样才能以异常迅猛的速度跨越第二阶重境界？怎样才能在众多品牌之中脱颖而出，迅速攀升至行业翘楚？
    纵观
整个中国珠宝行业，其市场规模有1800亿左右，那么就意味着有足够的容量支撑大品牌企业存在；然而整个中国珠宝行业行业企业营销水平整体较低，这更暗示着珠宝业特别是珊瑚珠宝业没有强势对手，机会点多；同时我们可以看到，整个行业处于自由竞争阶段，这样我们更容易突破。
    企业从无到有，用整合的手段，从小到大，用叠加的手段，从大到强，用聚焦的手段。因此，北京实战精英企业策划认为，福人德既是在经营一个现代经典、时尚的珠宝品牌，同时也是在经营一个文化品牌，提供高层次消费需求的同时，也提供了一个与古典、高雅文化艺术沟通的精神世界。北京实战精英将珊瑚的精神与品质融入福人德企业经营的每个角落和流程每个环节；同时更始终瞄准消费者，最大限度地满足消费者对产品的品质需求和文化需求；在坚持追求企业的合理利润，确保企业的永续发展。
    1、 品牌差异化定位——
    上品珠宝，五彩珊瑚。要想成为中国珊瑚珠宝的领军品牌，福人德必须要在技术、产品定位、文化提炼上进行差异化打造。因此，我们对福人德的品牌定位作出了一系列的差异化表现，以此来突出它是珠宝中的上品：福人德精选来自台湾、产自深海，运用国际领先技术，对其进行产品设计及研发。珊瑚珠宝丽质天成，集传统精髓与时尚精华于一体，是珠宝业设计精湛的代表之作，特为首都博物馆珍藏、中国国石、一级国宝、大使馆特供品，其以高品质、高价值为顾客提供高品位的视觉、物质、精神享受，赢得广大顾客的青睐、赞许及近100%的好口碑。
    2、品牌文化的差异化定位——
    福人德过去十年的发展之中，一直秉承华夏五千年的福文化理念，并将其作为企业百年不摇的企业文化。但是在消费者日趋理性、行业竞争更为激烈的今天，怎样才能进一步的丰富我们的企业文化，怎样才能进一步的引起消费者的共鸣？
    福，在现代人的心中代表着幸福、福气，而怎样才有福气？得到福气的根源是什么？善为德之本，德乃福之根 善德为福之总成也。我们认为，只有集善、积德才可以让福气得以增长。而更与现代的善、德相结合：现代的善代表阳光、正面、积极；现代的德代表诚信、品德、口碑。
    3、营销差异化的打造——
    福人德企业营销，采用了福人德特有的五福图进行操作：
    集福——原料采集收集：采集红珊瑚，珊瑚意味幸福吉祥。
    做福——加工制作：大师精工妙思设计加工制作珊瑚珠宝；
    送福——营销推广：直营店、加盟店通过珊瑚珠宝产品通过销售行为传递幸福；
    得福——客户购买：消费者通过购买珊瑚珠宝，得福；
    增福——客户佩戴：客户通过佩戴行为, 不断得福福气增长,幸福增加。
    二、 速度化打造传奇福人德
    物竞天择，快者生存。天下武功，无坚不摧，唯快不破。只有快速的发展才能让自己更好的成长。
    1、快速主副品牌组合，业界首次大胆划分——
    在整个珊瑚珠宝行业，福人德首次对产品进行了主副品牌的规划，这一举措对于整个珠宝行业都具有划时代的意义。在以“福人德”为总品牌，坚持不动摇的关键前提下，又对其珊瑚珠宝产品进行了功能划分，通过对其精工、婚庆、圆珠、珠宝服饰、宗教、馈赠、收藏等功能的规划，福人德划分出七大系列：上品工坊、福满今生、珠圆璧合、华夏魅影、菩提心境、百福吉祥、增福阁等。
    2、快速突破工艺难关，晋升业界翘楚——
    福人德新品系列珠宝均由国内外珠宝界的顶尖级大师主刀设计。是作为主打品牌的福人德精工系列之上品工坊，在工艺上大胆的将珍贵的珊瑚珠宝与其他的宝石、黄金铂金等贵金属进行镶嵌，组合，突破业界工艺难关 ，以此营造出东方精致与西方时尚相结合的完美元素。
    3、快速中西合并，底蕴大胆融合——
    福人德珊瑚珠宝，以鲜活的姿态演绎五彩珊瑚生命的灵动。她将深厚的珊瑚文化融入珠宝设计理念，赋予其奢华的东方宫廷韵味。让东方现代主义与华夏五千年的福文化完美结合，寻求身体与珠宝间的和谐,表现生命的喜悦。福人德珊瑚珠宝素以尊贵典雅、色泽绚丽、质地细腻、养生美颜、保值增值等特点闻名于世。
    三、聚焦化打造领军福人德
    作为企业，在进行整体运作时，必须要多维的海阔天空的想，同时更要聚焦的脚踏实地的做。实战精英通过对福人德过去10年的总结，提炼出对于终端店的经营始终维持终端赢利模式的12种动力：产品差异力、视觉冲击力、宣传推动力、系统保障力、运营统一力、培训提升力、平台沟通力、文化渗透力、渠道联动力、导购决杀力、模式复制力、服务的口碑力。
    同时更对福人德整体经营采用三维一体的运作模式：以经营文化为品牌经营的核心——福人德“福”文化，福人德把握营销的关键点在于：公司对企业、对客户的营销以及客户对客户的营销；同时采用三维运作：一维：产品设计——始终保持与时俱进、独具个性；二维：始终保持低成本企业宣传；三维：始终落实扎实的终端运作。